«Рынок ипотеки ушел. Настало время рынка инструментов продаж и сверхкачественного продукта», — говорит о ситуации на рынке недвижимости коммерческий директор компании «ТатИнвестСтрой» и ЖК «Дольче Вита» Анна Абрамова. Компания по итогам 2025 года нарастила продажи на 40%. Вместо гонки за площадью здесь делают ставку на развитие полноценной инфраструктуры для жизни и отдыха. В интервью Абрамова объясняет, как застройщики стали заменять банки, почему репутация теперь важнее скидки и как выглядит ЖК, который выбирают для жизни из других регионов, а еще рассказывает о сложностях с дорогой, кадровом голоде и о том, какой будет новая, «эстетическая» очередь «Дольче Вита».Рынок охладел, а продажи в «Дольче Вита» выросли на 40%
— Анна, 2025 год, как заявляют многие застройщики, был для них непростым. Как он прошел для вас и как обстоят дела у проекта «Дольче Вита»?
— 2025 год стал для нашей компании периодом уверенного роста. Нам удалось не только выполнить, но и на 40 процентов перевыполнить плановые показатели по объему продаж. Этот количественный рост сопровождался качественной стабильностью: средняя стоимость реализованного квадратного метра не снижалась, а по некоторым категориям квартир показала рост.
— За счет чего удалось прийти к таким результатам?
— Мы проектировали жилой комплекс как долгосрочный продукт, ориентированный на семейную аудиторию и создание полноценной жилой среды с развитой инфраструктурой, а не на краткосрочный спекулятивный спрос. В условиях охлаждения рынка именно такие фундаментальные характеристики проекта выходят для покупателя на первый план.
— Ипотека для многих стала неподъемной. Изменили ли вы инструменты покупки?
— Еще в конце 2024 года, учитывая первые признаки замедления рыночной активности, мы внедрили комплексную программу поддержки клиентов. Субсидирование ипотечных ставок, гибкие графики рассрочки и индивидуальные условия сделок — не маркетинговые опции, а реально работающие механизмы. Сегодня почти каждый второй покупатель использует те или иные формы финансовой поддержки от застройщика.
Параллельно с развитием жилого фонда компания с начала 2025 года активно диверсифицирует продуктовую линейку. Особое внимание уделяем направлению коммерческой недвижимости во второй очереди комплекса. Мы вывели на рынок помещения на нижних уровнях зданий: это функциональные площади с высокими потолками и естественным освещением для малого бизнеса, а также индивидуальные кладовые для жителей. Открытие продаж в этом сегменте позволило нам привлечь новую аудиторию — частных инвесторов и предпринимателей, что укрепляет экономическую устойчивость проекта и способствует созданию внутренней инфраструктуры шаговой доступности.
— На какой стадии сегодня «Дольче Вита»?
— Развитие комплекса идет в соответствии с графиком. Первая очередь уже введена в эксплуатацию и заселена. Вторая — находится на высокой стадии готовности, передача ключей запланирована во втором квартале 2026 года. Третья очередь сейчас проходит этап проектирования.